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疫情之下 中国健康电器企业的“自救”之路

2020-02-07 16:06  来源:中国医院网www.dzjk.org.cn
 

受武汉新型冠状病毒的影响,庚子年的春节,过得很特别。春节假期延长,没有走亲访友,没有热闹的团聚,人和人之间,成为完完全全的个体,不敢扎堆,不敢抱团。

病毒

    疫情下严峻的生存环境,最难熬的还是企业。生产延期,交货延期,消费者购买力下降……一系列现象形成的马太效应愈发凸显。那么,一场突如其来的疫情,会给中国健康环境电器行业带来哪些影响?

    近期影响

    1、延时复工,企业生产计划打乱

    疫情当前,多个省市延长了除特殊工种外的企业复工时间(2月10日后),而面对每日上升的冠状病毒确诊人数,能否在2月10日后复工,其实还是个未知数。

    延时复工意味着企业一年的计划将被打乱,第一季度的产出和收入将出现空缺,这对企业的应变和抗风险能力提出了很大挑战。而人力不到位对净水、空净、新风产品的落地服务环节产生了直接的影响,包装产品配送、发货、安装等工作无法按时跟进。

    疫情期间不能等,尤其是厂家,业绩开天窗无论是对自己企业还是行业都是损耗。水盾作为一家做专业水站的企业,疫情期间希望通过更多水站为民众提供更安全的饮用水,但却苦于人员流动限制,安装服务无法进行。因此,他们更希望慧聪能进行线上的活动,帮助厂家进行精准的业务对接,在疫情期间进行网上作业,做好准客户的储备,避免复工开天窗的现象。

    作为一家主要做美国进口产品的环保企业,森乐净化就对目前的形势表现出担忧。负责人表示,公司整体经营都处于停顿状态:一方面公司的原有客户迟迟无法正常开工,已经定出的货物无法交付;另一方面终端用户受疫情影响暂缓了装修和交付时间。这将直接影响到公司第一和第二季度的工作规划,保守估计此次疫情对公司运营的影响至少会到6月底。

    此次新型冠状病毒不只影响武汉,也不只影响几家企业,正所谓牵一发而动全身。对于分工明确的中国生产企业来说,上下游之间的联动非常密切,整机与配件之间,其实是一种共存亡的关系。对于像怡口这样的净水整机产品生产企业来说,即便按时复工,但供应商普遍开工延迟,导致物料不全也让他们很被动,出货期延长已经是无法改变的事实。

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慧聪集团向疫区捐赠RHT空气处理系统

    2、线上办公,线上为王的格局凸显

    如果说疫情之前线上的一切动作只是企业的辅助工具之一,那么,疫情之后,线上的一切可能就是企业的一切。

    疫情的蔓延,让更多的企业选择了线上办公。

    作为一家外资企业,德国奈固一直在推进网上办公。今年春节,在政府发布延期复工后,他们已经第一时间利用网络办公工具实现网络办公。

    士诺新风更把网上办公看成一种实际趋势,他们拥有一套完善的线上办公系统,整体办公已经有序的展开。

    但对于怡口净水来说,网上办公更像是一个暂时的动作,日常工作、会议可以在线上完成,但新产品的研发以及一些更复杂的沟通,还是需要较多面对面的沟通,网上办公短期内还很难习惯,效果也没那么好。

    从另一层面来说,疫情就像一剂助推剂,不管接不接受,疫情之后线上为王的格局将成定论,线上推广、线上获客、线上服务、线上办公等等将成为企业的主要而不是辅助工具。

    就健康环境电器产品销售而言,线上下单等将成为主流手段。在5G趋势下,各种线上平台会越来越开放,图文、短视频、音频等各种形式层出不穷,企业必须创造出有价值的内容去吸引客户。而线下的门店,其功能会越来越趋向消费体验,而不是销售产品。

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碧水源向疫区捐赠纳滤净水设备

    长期影响

    1、现金流压力,优胜劣汰的速度会加快

    受经济大环境的影响,近两年,健康环境电器行业增速已有所放缓,疫情前,已经有不少企业出现亏损甚至倒闭。在此关头,疫情又来势汹汹。因此,有人预言,武汉疫情是检验企业生命力的又一道关口,那些高质量发展的企业因为拥有强大的免疫力而逆势生长,低质量发展的企业因为自身免疫力的低下而被残酷淘汰出局。

    健康环境电器产品因受物流、安装服务的限制,在疫情控制人员流动的情况下,对生产企业来说,影响更非同一般。

    在疫情情况下,收入停摆,资金周转困难,抗风险能力较弱的中小微企业,将面临倒闭的窘境,风险还可能波及到产业供应链和担保链的上下游。如果一季度后疫情还得不到控制,很多企业可能会砍业务、裁员以求自保。森乐净化负责人表示,疫情让我们面临大压力是整体销售下降带来的现金流压力,为了保住现金流,同时力争把销售量下滑的影响降到更低,不排除我们将会极限式的缩减费用,降低成本,剥离不良业务、减少亏损。

    2、房产低迷,存量博弈的态势会更加严重

    疫情对家居建材家装业上游的房地产行业的打击是致命的,中原地产研究中心统计数据显示,从2020年1月下旬开始,大部分开发商的成交量相比往年春节期间暴跌95%,市场基本陷入冰点。

    受宏观调控及精装房政策影响,房地产增量本来就在缩减,加上疫情的冲击,增量市场基本上无望。

    近两年,全屋家电逐渐成为一种趋势,例如全屋净水、空净新风系统与房地产的精装房装修、二手房装修市场形成密切的联系。

    疫情之后,房地产存量市场,将成为全屋净水、新风系统行业博弈的主战场,二手房、旧房翻新等将成为需求的主要来源。

    而受2019年的市场积压,消化库存也将成为许多企业2020年接下来的动作之一。

    3、健康消费,消毒产品将成为行业新宠

    经此疫情,消费者会更加珍惜生命、追求健康、讲究绿色环保,在追求美好家居生活的过程中,消费者对与居家生活直接关联的家居产品,环保、绿色、健康等功能会有更高更苛刻的要求,健康、绿色、环保、无醛消费将进一步成为主流的家居消费趋势。

    因此,这次疫情给健康环境电器带来了一些潜在机会,尤其是部分带消毒功能的产品。正如怡口相关负责人所言,疫情过后消费者对健康产业更为关注,长期利好。疫情之后,怡口将进一步拓宽销售手段和方式,满足顾客需求,并强化营销宣传和新品、新技术研发,以迎接新的消费趋势的到来。

    而那些看到趋势并提前做好布局的企业,拥有的市场机会也会更多。

    比如森乐公司在几年前就有专门的空气消毒净化器产品T280,他们一直坚持突出这个产品的消毒杀菌功能,也是希望能够为用户提供更全面的防护。此次疫情,森乐公司第一时间向湖北多家医院捐赠了约120万的T280空气消毒净化器,为医务工作者提供防护。

森乐

森乐净化自发向疫区捐赠空气消毒净化器

    应对措施

    当疫情来袭,我们身处同一片天空下,谁都不能幸免,唯有及早做好应对措施,把影响降低,练好内功,等待崛起的机会。

    1、认清新格局,重构企业竞争力

    2020年,每个企业都面临着生死考验,两个可能:你活得更好,成为头部企业(包括特色企业);你死得更快,迅速被市场淘汰掉。因此,企业必须认清新格局,重构企业竞争力,提升抗击打能力,实现可持续发展。

    正如奈固企业在去年12月份已经对市场业务做了一些战略布局,并在复工后尽量用最短的时间降低损失。同时在复工前提前布局,将更多的经营活动转移到线上,尤其是培训、物流和招商方面,通过线上更高效地推进,更大限度地降低疫情的影响。

    而士诺新风也一直保持着危机意识,渠道上一直坚持线上线下并重,并拥有丰富的产品线。今年,士诺更坚定了加大对线上产品投放的决心,并把核心技术做专做强,以应对严峻的形势。

    2、优化公司运营效率,提升企业内功

    过去经济环境向好,快速增长是行业常态,当增长乏力、外部红利不再的时候,企业的增长要从外力转换到内驱,从野蛮到精细,从高速到高质量,从快到慢,精细化运营对于企业来说真的是一个非常重要的课题。

    这个时代需要“向内求”,需要企业提升综合能力,需要围绕用户体验、企业战略、组织效率打造企业的核心软实力。

    疫情当下,怡口的应对政策是,面对短期业绩下滑的压力,优化公司运营效率,多安排员工专业培训,苦炼内功,在下半年整体环境恢复后,用更高效的工作方式来争取快速恢复增长。

    3、在危机中看到机会,推动商业模式变革

    反观2003年的非典,压垮了一批企业,同时也让阿里、京东、新东方等企业找到了新的生存空间,成为今日之行业佼佼者。今天的疫情,造成的损失无可估量,但企业也不是完全没有机会可言。而基本的,就是活下去,并及时做出调整,找到一个合适的契机,然后站起来。

    正如飞利浦水健康中国营销中心总经理李军卫所言,对于线上的企业,这应该是非典之后,我们面临的一个最大的机遇。这次病毒事件,让人居家不能外出,‬‬变得越‬‬来越宅,那么,在这种宅生活的基础上,社交电商、直播电商、短视频营销、线上教育、知识付费等线上项目,将遇到空前的发展机遇,甚至会井‬喷。

    因此,在危机和压力下,企业应快速应对,不断推动商业模式的变革,利用好电商平台,做好服务和产品在线。通过线上标准化服务流程解决客户的大部分销售问题,解决用户使用问题,找到属于自己的生存空间和发展道路。

疫情

    相信,疫情必将战胜,一切将重回正轨。与其坐以待毙,不如主动出击。拒绝变化,必将出局;拥抱变化,基业长青。路,就在脚下。



本文标题:疫情之下 中国健康电器企业的“自救”之路
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(责编:袁键灏)

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